طريقة تسعير البيع بالتقسيط بدون خسارة هامش الربح

كتير من الأنشطة بتكسب في المبيعات وتخسر في التقسيط بسبب تسعير غير دقيق.

ابدأ من تكلفة المنتج الفعلية، ثم أضف هامش الربح المستهدف، وبعدها تكلفة التمويل والمخاطر التشغيلية. لازم كل بند يكون مكتوب وواضح، مش تقدير تقريبي.

المعادلة البسيطة: سعر الكاش + تكلفة التمويل + تكلفة المخاطر = إجمالي التقسيط. بعد كده تحدد المقدم وعدد الأقساط بحيث القسط الشهري يبقى مناسب للعميل ومجدي للنشاط.

خلي العميل يشوف تفصيل الحساب داخل العقد: قيمة المنتج، المقدم، المتبقي، عدد الأقساط، وقيمة كل قسط. الشفافية هنا بتقلل الاعتراضات وتزيد الالتزام.

راجع التسعير كل ربع سنة بناءً على التعثر الفعلي، مش على الانطباع. لو نسبة التأخير زادت، غالبًا لازم تعديل في السياسة أو معايير الموافقة.

كثير من أصحاب الأنشطة في مصر بيدوروا على برنامج تقسيط في مصر لأنه يقلل الأخطاء ويختصر وقت المتابعة.